5 lecciones del Buen Fin 2025 para vender mejor en Amazon en 2026
Lo que realmente dejó el evento para quienes vendemos en marketplaces
El Buen Fin 2025 ya terminó, y más allá del ruido, las ofertas y las campañas de último minuto, el evento dejó señales clarísimas sobre cómo está comprando el consumidor mexicano y qué necesitan hacer las marcas para seguir creciendo en Amazon.
Este artículo no es un resumen de noticias, es una traducción de los datos duros a decisiones de negocio, pensada para vendedores que quieren empezar 2026 con ventaja.
En Stratia Digital trabajamos con decenas de marcas durante el Buen Fin y vimos una constante:
quienes analizaron bien sus datos crecieron; quienes improvisaron, sobrevivieron.
Aquí van las 5 lecciones más importantes que dejó el evento.
1. La logística ya es parte del producto (y los clientes la exigen)
Amazon reportó que durante el Buen Fin los envíos “el mismo día” aumentaron 5 veces más que en 2024. Esto no es un dato técnico: es un mensaje.
👉 La promesa de entrega rápida ya es parte de la propuesta de valor del producto, no un extra.
Si vendes en Amazon y tu logística (FBA o FBM) no acompaña la expectativa del cliente, estás compitiendo en desventaja desde la línea de salida.
Qué implica para 2026:
- Tener inventario cerca del cliente ya no es opcional.
- FBA se vuelve cada vez más dominante.
- Si usas FBM, necesitas tiempos reales, no promesas optimistas.
2. Tecnología, hogar y moda siguen dominando… pero el consumidor ya no perdona los detalles
Las categorías que más vendieron fueron las mismas que lideran año con año: tecnología, hogar y moda.
Pero lo interesante es cómo compró la gente:
- Comparó más.
- Volvió varias veces al mismo listado.
- Se fijó más en reseñas y en el contenido A+.
Ya no basta con “estar” en la categoría correcta.
Necesitas competir con marcas que ya entendieron que la decisión se gana en:
✔️ tus imágenes
✔️ tu A+
✔️ tu Store
✔️ tus reseñas
Si tu producto no comunica profesionalismo, el cliente se va… incluso si tu precio es bueno.
3. Los compradores jóvenes están marcando el ritmo del ecommerce
La AMVO reporta que los compradores entre 18 y 30 años representan cerca del 40% de las compras online.
Esto importa porque estos clientes:
- Compran desde el móvil.
- Quieren claridad inmediata.
- Prefieren contenido visual, no texto interminable.
- Valoran más las reseñas que la descripción.
- Se inclinan por marcas con propósito (aunque sea básico).
Si tu contenido está pensado para un adulto de 40+, estás perdiendo la mitad del mercado.
4. El Buen Fin ya es un evento planificado, no impulsivo
Otro insight claro: la gente está planeando sus compras. No improvisando.
¿Qué significa eso para Amazon?
- Las búsquedas suben días antes, no solo durante el evento.
- Los clientes guardan productos en listas.
- Comparan precios entre marketplaces.
- Esperan contenido claro y fotos de calidad antes de tomar la decisión.
Para 2026, improvisar campañas o cargar inventario de último minuto no va a funcionar.
El Buen Fin se gana antes, no durante.
5. Para 7 de cada 10 negocios fue “bueno o excelente”… pero ¿realmente rentable?
Concanaco reporta que el 70% de los negocios vendió más que otros años.
Esto suena increíble… hasta que revisas el margen.
En Stratia Digital vimos algo muy común:
- Marcas que vendieron mucho…
- …pero sacrificaron tanto margen en descuentos y Ads…
- …que terminaron ganando menos que en un mes normal.
💡 Crecimiento no es solo volumen.
Crecimiento real es volumen + margen + repetición.
Para 2026, las marcas que ganen no serán las que ofrezcan más descuento, sino las que entiendan mejor sus números.
🎯 En resumen
El Buen Fin 2025 dejó una lección clara:
Amazon no premia a quienes corren más rápido, sino a quienes entienden mejor cómo funciona el juego.
Logística, contenido, datos, planeación y rentabilidad.
Ese es el mapa del 2026.
En Stratia Digital, ayudamos a nuestros clientes a leer la data de estos eventos para tomar decisiones más inteligentes, sin improvisar y sin perder margen.
📩 ¿Quieres analizar tus resultados del Buen Fin y definir tu estrategia 2026? Escríbenos, lo hacemos contigo.