Por qué una campaña con un ACOS alto puede ser mucho más rentable que otra con un ACOS bajo Durante años, el ACOS (Advertising Cost of Sales) se ha convertido en una de las métricas favoritas de quienes venden en Amazon. Es común escuchar preguntas como: Y aunque son preguntas válidas, todas parten de una…
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No solo dejas de vender. También puedes perder posicionamiento, rentabilidad y meses de trabajo. Una de las situaciones más frustrantes para cualquier vendedor en Amazon es ver que un producto exitoso se queda sin inventario. La reacción más común suele ser pensar: “Perderé algunas ventas durante unos días.” Pero el impacto va mucho más allá.…
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Las señales que indican que un producto necesita una nueva estrategia… o que es momento de retirarlo. Todos queremos encontrar el próximo producto estrella. Invertimos tiempo en investigar el mercado, desarrollar el producto, crear contenido, lanzar campañas y enviar inventario. Pero hay una pregunta que pocos vendedores se atreven a hacer: ¿Cuándo es momento de…
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Hot Sale y Prime Day representan dos de los momentos más importantes del año para vender en Amazon. Durante estos eventos es común ofrecer descuentos agresivos para aumentar la visibilidad, acelerar la rotación de inventario y atraer nuevos clientes. Sin embargo, muchas marcas cometen un error: creen que la estrategia termina cuando finaliza el evento.…
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Una de las preguntas más comunes entre los vendedores de Amazon es: ¿Por qué mi competidor aparece antes que yo? Muchas veces la respuesta parece obvia. “Porque vende más.” “Porque tiene más reseñas.” “Porque invierte más en publicidad.” Pero la realidad es mucho más compleja. Amazon no decide qué producto mostrar primero basándose en una…
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Una de las situaciones más frustrantes para cualquier vendedor en Amazon es lanzar una campaña, invertir presupuesto y esperar resultados… solo para descubrir que prácticamente no pasa nada. Pocas impresiones. Pocos clics. Pocas ventas. Y normalmente la primera reacción es asumir que el problema está en la puja o en el presupuesto. Pero en muchos…
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Las variaciones son una de las herramientas más poderosas dentro de Amazon. Bien utilizadas, pueden mejorar la experiencia de compra, consolidar reseñas y aumentar la conversión. Mal utilizadas, pueden afectar la relevancia de tus productos, generar confusión en los clientes e incluso limitar el crecimiento de tu catálogo. El problema es que muchas marcas crean…
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Cuando se habla de posicionamiento en Amazon, normalmente la conversación gira alrededor de palabras clave, publicidad o conversiones. Y aunque todos esos elementos son importantes, existe una métrica que muchas veces pasa desapercibida: El CTR. O dicho de otra forma: la capacidad que tiene tu producto para generar clics cuando aparece en los resultados de…
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Cuando un producto no crece en Amazon, normalmente se buscan causas externas: Más competencia.Más Ads de otros sellers.Menor demanda.Problemas de posicionamiento. Pero hay un problema mucho menos visible que puede afectar seriamente el rendimiento de una cuenta: La canibalización interna del catálogo. Y muchas veces, las marcas ni siquiera se dan cuenta de que está…
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En Amazon, crecer suele verse como algo simple: Más ventas = mejores resultados. Y aunque en teoría eso suena lógico, en la práctica no siempre funciona así. Porque hay cuentas que venden más cada mes… mientras su rentabilidad empeora, su operación se vuelve más frágil y su dependencia de publicidad aumenta. El problema no siempre…
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