Una de las situaciones más frustrantes para cualquier vendedor en Amazon es lanzar una campaña, invertir presupuesto y esperar resultados… solo para descubrir que prácticamente no pasa nada. Pocas impresiones. Pocos clics. Pocas ventas. Y normalmente la primera reacción es asumir que el problema está en la puja o en el presupuesto. Pero en muchos…
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Las variaciones son una de las herramientas más poderosas dentro de Amazon. Bien utilizadas, pueden mejorar la experiencia de compra, consolidar reseñas y aumentar la conversión. Mal utilizadas, pueden afectar la relevancia de tus productos, generar confusión en los clientes e incluso limitar el crecimiento de tu catálogo. El problema es que muchas marcas crean…
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Cuando se habla de posicionamiento en Amazon, normalmente la conversación gira alrededor de palabras clave, publicidad o conversiones. Y aunque todos esos elementos son importantes, existe una métrica que muchas veces pasa desapercibida: El CTR. O dicho de otra forma: la capacidad que tiene tu producto para generar clics cuando aparece en los resultados de…
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Cuando un producto no crece en Amazon, normalmente se buscan causas externas: Más competencia.Más Ads de otros sellers.Menor demanda.Problemas de posicionamiento. Pero hay un problema mucho menos visible que puede afectar seriamente el rendimiento de una cuenta: La canibalización interna del catálogo. Y muchas veces, las marcas ni siquiera se dan cuenta de que está…
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En Amazon, crecer suele verse como algo simple: Más ventas = mejores resultados. Y aunque en teoría eso suena lógico, en la práctica no siempre funciona así. Porque hay cuentas que venden más cada mes… mientras su rentabilidad empeora, su operación se vuelve más frágil y su dependencia de publicidad aumenta. El problema no siempre…
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Cuando se habla de posicionamiento en Amazon, la conversación casi siempre gira alrededor de palabras clave, campañas o conversión. Y sí, todo eso importa. Pero hay un factor que muchas marcas subestiman y que tiene un impacto enorme en el crecimiento orgánico de una cuenta: El inventario. Porque en Amazon, no basta con vender bien.También…
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Hot Sale es uno de los eventos más importantes del año para vender en Amazon. Muchas marcas lo ven como una oportunidad para crecer rápido. Y lo es. Pero también es uno de los momentos donde más errores se cometen. Porque no se trata solo de tener descuentos o prender campañas. Se trata de llegar…
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Uno de los errores más comunes en Amazon es este: Invertir en tráfico antes de tener un listing listo. Se activan campañas, llegan visitas… pero las ventas no pasan. Y entonces se piensa que el problema es el presupuesto, las keywords o la competencia. Pero muchas veces, el problema está en algo más básico: El…
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Muchas marcas ven vender en Estados Unidos como el siguiente paso natural después de crecer en Amazon México. Y en teoría tiene sentido. Es un mercado más grande, con mayor demanda y más oportunidades. Pero en la práctica, no es simplemente escalar lo que ya haces. Es cambiar de juego. No es el mismo mercado,…
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Muchas marcas ven su catálogo en Amazon como una lista de productos. Suben artículos, agregan variaciones cuando pueden y conforme crecen, simplemente van sumando más SKUs. Pero en la práctica, el catálogo no funciona así. En Amazon, el catálogo es un sistema. Y cómo está estructurado tiene un impacto directo en la visibilidad, la conversión…
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