Métricas avanzadas en Amazon Ads: cómo interpretar más allá del ACOS

Toma decisiones inteligentes para crecer en Amazon

Cuando hablamos de Amazon Ads, la mayoría de los vendedores se queda con una sola métrica: el ACOS (Advertising Cost of Sales).
Y aunque es importante, quedarse solo con el ACOS es como manejar un coche viendo únicamente el velocímetro. Te falta el panorama completo.

En Stratia Digital hemos visto que las marcas que realmente crecen son las que saben interpretar sus campañas con una visión estratégica. Hoy te compartimos las métricas avanzadas que deberías estar analizando para tomar decisiones más inteligentes en Amazon Ads.

1. TACOS (Total Advertising Cost of Sales)

• Qué es: mide tu gasto publicitario frente a todas tus ventas (no solo las atribuidas a Ads).
• Por qué importa: te muestra si tu negocio depende demasiado de los Ads o si ya lograste un buen balance con ventas orgánicas.
• Ejemplo: Un ACOS de 25% puede sonar mal… pero si tu TACOS es de 8%, significa que tus campañas están impulsando ventas orgánicas. ¡Eso es eficiencia!

2. ROAS incremental

• Qué es: mide cuánto ingreso adicional realmente generan tus campañas.
• Por qué importa: algunas ventas habrían ocurrido de todos modos de manera orgánica. El ROAS incremental te ayuda a ver el verdadero impacto de la inversión.
• Ejemplo: Un producto con buena posición orgánica puede tener un ACOS alto, pero su ROAS incremental bajo indica que la campaña apenas aporta valor extra.

3. Share of Voice (o cuota de impresiones)

• Qué es: mide tu visibilidad frente a la competencia en ciertas palabras clave.
• Por qué importa: no se trata solo de vender, sino de ganar espacio mental y digital en tu categoría.
• Ejemplo: puedes tener ventas estables, pero si tu share of voice baja, un competidor se está quedando con tu mercado.

4. CPC real vs. CPC proyectado

• Qué es: compara el costo por clic que pagas frente al presupuesto planeado y frente a tu margen de utilidad.
• Por qué importa: muchos vendedores pujan alto sin calcular si realmente pueden sostenerlo.
• Ejemplo: Si tu producto deja $50 MXN de margen y tu CPC promedio es de $20, necesitas al menos un 40% de conversión para que la campaña sea rentable. ¿Lo estás midiendo?

5. Tasa de conversión (CVR)

• Qué es: mide cuántos clics se convierten en ventas.
• Por qué importa: no siempre el problema es la campaña. Si tu CVR es bajo, probablemente tu listado necesita optimización (imágenes, título, reviews).
• Ejemplo: mejorar tu CVR de 5% a 10% puede duplicar tu rentabilidad sin gastar más en Ads.

6. Relación Ads vs. ventas orgánicas

• Qué es: analiza cómo tus Ads impulsan la posición orgánica de tu producto.
• Por qué importa: Amazon premia a los productos que venden más, sin importar si las ventas vienen de Ads o no.
• Ejemplo: invertir en palabras clave estratégicas hoy puede darte visibilidad orgánica mañana.

Errores comunes al analizar campañas

❌ Tomar decisiones solo con base en el ACOS.
❌ Pausar campañas con “mal desempeño” sin evaluar su efecto en el TACOS.
❌ No medir el impacto a nivel de negocio, solo a nivel de anuncio.
❌ Olvidar revisar listados y CVR antes de culpar al Ads.

En resumen:

El ACOS es solo el inicio.
Si quieres crecer en Amazon, necesitas ver la película completa con TACOS, ROAS incremental, share of voice, CPC, CVR y ventas orgánicas.

En Stratia Digital ayudamos a nuestros clientes a interpretar estos datos y a convertir sus campañas en una palanca real de crecimiento, no en un gasto sin control.

📩 ¿Quieres que revisemos tus métricas avanzadas y diseñemos una estrategia de Ads más inteligente? Escríbenos y lo platicamos.