¿Cuánto invertir en Amazon Ads? Guía para no gastar de más y vender mejor
Invertir en Amazon Ads puede ser la mejor decisión para hacer crecer tu marca… o una forma muy cara de perder dinero. Todo depende de cómo lo hagas.
En Stratia Digital, trabajamos con marcas que venden desde $10 mil hasta millones al mes. Y en todos los casos, la pregunta es la misma:
👉 ¿Cuánto debo invertir en publicidad?
La respuesta no es un número mágico, pero sí hay una fórmula clara para decidir con estrategia. Aquí te lo explicamos.
Invertir en Ads no es solo gastar. Es construir crecimiento.
Amazon Ads no es un “extra”, es una palanca clave para:
- Aparecer donde tus clientes están buscando.
- Generar datos que alimenten tu posicionamiento orgánico.
- Escalar productos ganadores.
- Lanzar nuevos productos con mayor velocidad.
Pero la inversión sin estrategia termina generando frustración, clics caros y cero resultados.
¿Cuánto deberías invertir? Depende de estos factores:
- Objetivo comercial
- ¿Buscas ventas inmediatas? ¿Posicionarte? ¿Validar un producto?
- Cada meta necesita un enfoque distinto.
- Categoría y competencia
- Hay categorías donde el CPC promedio es de $2 y otras donde es de $20.
- No puedes comparar un producto de papelería con uno de suplementos.
- Precio del producto y margen
- Un producto de $150 no puede sostener el mismo CPC que uno de $700.
- El margen debe soportar la inversión para que sea rentable.
- Etapa del producto
- ¿Es un lanzamiento?
- ¿Ya es producto ganador?
- ¿Estás en fase de liquidación?
- Capacidad operativa
- Si vendes más, ¿puedes entregar más?
- De nada sirve invertir en campañas si no puedes cumplir.
¿Qué pasa si inviertes muy poco?
❌ No alcanzas el volumen mínimo para obtener datos reales.
❌ Tus campañas se detienen justo en el mejor momento del día.
❌ Tomas decisiones con información incompleta.
❌ Te convences de que “los Ads no sirven”.
¿Y si inviertes sin estrategia?
❌ Pujas por palabras clave genéricas que no convierten.
❌ Apareces frente a usuarios que no te buscan.
❌ Pagas mucho por cada venta… y no te das cuenta.
❌ Escalas campañas que solo te hacen perder margen.
Entonces… ¿cuánto deberías invertir?
📌 Recomendación general:
Invierte entre 10% y 20% de tu meta de ventas mensual.
Por ejemplo: si tu objetivo es vender $100,000, considera un presupuesto de $10,000 a $20,000 MXN.
Pero lo más importante es que el presupuesto esté alineado con:
- Tu estrategia.
- Tus márgenes.
- Tu capacidad operativa.
- Tu ciclo de vida del producto.
¿Cómo saber si estás invirtiendo bien?
✅ Tienes una campaña por objetivo, no una sola para todo.
✅ Analizas ROAS, ACOS y tasa de conversión por producto.
✅ Tomas decisiones con base en data, no en percepciones.
✅ Puedes escalar sin perder rentabilidad.
¿Cómo te ayuda Stratia Digital?
- 📊 Analizamos tus campañas, productos y estructura.
- 🧠 Diseñamos una estrategia de Ads realista, rentable y escalable.
- 📈 Acompañamos tu inversión para que no sea un gasto, sino una fuente de crecimiento.
🎯 En resumen:
No se trata de gastar más.
Se trata de invertir con propósito.
📩 Si ya estás invirtiendo y no sabes si está funcionando, o si no sabes por dónde empezar, escríbenos. Te ayudamos a construir una estrategia real.