Cómo calcular la rentabilidad real de tus productos en Amazon (paso a paso)
Una guía práctica para no confundir ventas con ganancias
Muchos vendedores en Amazon creen que tener ventas significa estar ganando dinero. La realidad es que, sin un cálculo correcto de la rentabilidad, puedes estar vendiendo mucho y perdiendo al mismo tiempo.
En Stratia Digital vemos que este es uno de los errores más comunes de PYMEs y emprendedores: no incluir todos los costos y quedarse solo con la fórmula básica de “precio de venta – costo del producto”.
Hoy te compartimos cómo calcular la rentabilidad real de tus productos en Amazon.
Costos que debes considerar en Amazon
- Comisión por referencia
- Amazon cobra entre 8% y 15% del precio de venta, dependiendo de la categoría.
- Tarifas de cumplimiento (FBA o FBM)
- En FBA: incluye almacenamiento, preparación, empaque y envío.
- En FBM: tú cubres la logística, pero aún debes considerar gastos de envío y manejo.
- Costos de almacenamiento
- Especialmente críticos en FBA, donde varían según volumen y temporada (más altos en Q4).
- Publicidad (Amazon Ads)
- Un gasto necesario para competir, que suele representar entre 10% y 20% de las ventas.
- Devoluciones y mermas
- Cada devolución tiene costos asociados (gestión, pérdida de producto, comisiones no reembolsadas).
Errores comunes al calcular márgenes
❌ Solo restar el costo del producto al precio de venta.
❌ No considerar el impacto de Amazon Ads en la utilidad.
❌ Ignorar devoluciones, promociones y descuentos aplicados.
❌ No usar herramientas para simular escenarios realistas.
Ejemplo de cálculo de rentabilidad
Supongamos que vendes un producto en $500 MXN.
- Costo de producto: $200
- Comisión de Amazon (15%): $75
- Tarifa FBA (envío y manejo): $60
- Publicidad (15% de las ventas): $75
- Devoluciones y mermas (promedio 3%): $15
Utilidad neta real: $500 – ($200 + $75 + $60 + $75 + $15) = $75 MXN
Esto significa que tu margen es solo del 15% y no del 60% como podrías pensar si solo restas costo del producto.
Herramientas para calcular tu rentabilidad
- Calculadora de Amazon FBA: disponible en Seller Central, para estimar costos de comisión y logística.
- Dashboards personalizados (Google Sheets, Airtable): ideales para centralizar datos de ventas, Ads y costos ocultos.
- Software de terceros (Helium 10, Jungle Scout): pueden dar estimaciones más amplias, aunque requieren configuración.
🎯 En resumen
No todos los productos en Amazon son rentables, aunque vendan bien.
La clave está en calcular correctamente la utilidad neta considerando comisiones, logística, Ads y devoluciones.
En Stratia Digital ayudamos a nuestros clientes a evaluar márgenes reales y a decidir dónde invertir para crecer de forma rentable.
📩 ¿Quieres que revisemos juntos la rentabilidad de tus productos antes de Q4? Escríbenos y lo vemos paso a paso.