Cómo vender más en Amazon durante la temporada alta sin sacrificar tus márgenes
Estrategias inteligentes para crecer de forma rentable
La temporada alta ya está aquí: El Buen Fin, Black Friday y Navidad representan el momento de mayor tráfico y ventas en Amazon México.
Pero también es la época en la que más marcas caen en la trampa de los descuentos agresivos y las campañas sin control.
En Stratia Digital lo vemos cada año: muchos vendedores celebran picos de venta… hasta que llega enero y descubren que vendieron mucho, pero ganaron poco o nada.
La buena noticia es que sí puedes aprovechar la temporada sin sacrificar tus márgenes. Aquí te explicamos cómo hacerlo.
1. No todo descuento genera crecimiento
Bajar precios no siempre significa vender más.
Antes de activar una promoción, pregúntate:
- ¿Este descuento atraerá nuevos clientes o solo reducirá mi margen con los actuales?
- ¿Podría obtener el mismo efecto con cupones o bundles estratégicos?
- ¿El producto tiene margen suficiente para absorber la promoción?
💡 Tip Stratia: Usa descuentos diferenciados. Premia volumen o combos, pero evita reducir precio unitario de forma generalizada.
2. Controla tus costos ocultos
Durante Q4, tus costos tienden a subir sin que lo notes:
- Tarifas FBA más altas por almacenamiento y logística.
- Incremento en CPC (Cost per Click) por competencia en Ads.
- Más devoluciones, especialmente en moda y electrónica.
📊 Haz un cálculo real de rentabilidad:
Considera todos los factores: comisión, logística, Ads, devoluciones y costo del producto.
Un producto con margen bajo y ACOS alto puede vender mucho… y dejarte sin utilidad.
3. Optimiza tus campañas de Ads
En temporada alta, el tráfico se multiplica, pero también los costos.
Evita caer en campañas “infladas” sin retorno.
✅ Prioriza:
- Keywords con historial probado.
- Campañas defensivas de marca.
- Remarketing (retargeting) para recuperar carritos y visitas previas.
❌ Evita:
- Palabras clave genéricas que inflen el costo.
- Campañas nuevas sin data suficiente antes del evento.
💡 Tip Stratia: Ajusta presupuestos diarios para que no se agoten antes de las horas pico.
4. Cuida tu inventario y logística
Nada destruye más el margen que quedarse sin stock o pagar almacenamiento extra por sobreinventario.
✔️ Planifica con base en históricos y proyecciones realistas.
✔️ Ten rutas alternas de envío (FBM de respaldo si usas FBA).
✔️ Prioriza tus productos con mayor margen o rotación.
💡 Recuerda: vender más no sirve si tus costos de almacenamiento, reposición o devoluciones se comen la utilidad.
5. Aprovecha la visibilidad de Q4 para construir futuro
La temporada alta no solo debe verse como una oportunidad para vender, sino para posicionar tu marca y tus productos.
⭐ Usa las campañas de Q4 para:
- Obtener reseñas y mejorar tus listados.
- Aumentar posicionamiento orgánico.
- Detectar productos con mayor conversión para impulsar en 2025.
📈 Las marcas que piensan en el largo plazo aprovechan Q4 para invertir en visibilidad, no solo en ventas inmediatas.
🎯 En resumen
No se trata de vender más, sino de vender mejor.
Las marcas rentables no compiten en precios, compiten en estrategia.
En Stratia Digital ayudamos a nuestros clientes a aprovechar la temporada alta con estrategias equilibradas: crecer sin perder rentabilidad.
📩 ¿Quieres revisar si tus campañas y márgenes están listos para Q4? Escríbenos y lo vemos contigo.