Cómo prepararte para el Hot Sale en Amazon y Mercado Libre [2025] – Guía completa para vender más
El Hot Sale es uno de los eventos más importantes del e-commerce en México. Para quienes venden en Amazon o Mercado Libre, representa una oportunidad clave para crecer ventas de forma acelerada. Pero no se trata solo de lanzar descuentos al aire: una campaña exitosa requiere estrategia, logística afilada y publicaciones optimizadas. En esta guía, te contamos cómo prepararte para destacar en esta temporada de alto tráfico.
1. ¿Qué es el Hot Sale y por qué es clave para tu negocio?
El Hot Sale es una campaña nacional organizada por la AMVO (Asociación Mexicana de Venta Online), donde miles de marcas ofrecen descuentos exclusivos. En 2023, el evento generó más de $29 mil millones de pesos en ventas, con Amazon y Mercado Libre como plataformas protagonistas.
Participar con una estrategia sólida puede representar hasta el 30% de tus ventas anuales.
2. Checklist para el Hot Sale en Amazon y Mercado Libre: ¿tu tienda está lista?
Inventario disponible: Planea con anticipación tus envíos a FBA y asegúrate de tener suficiente stock.
Listados optimizados: Revisa títulos, descripciones, imágenes y keywords. En Amazon, utiliza contenido A+ si tu marca está registrada.
Precios y márgenes: Planifica descuentos sin comprometer tu rentabilidad.
Calendario de promociones: Activa ofertas con tiempo y aprovecha herramientas como Ofertas Relámpago o Promociones Limitadas.
3. Ofertas irresistibles: cómo destacar entre tanta competencia
El precio importa, sí. Pero también importa la percepción de valor. Aquí algunas ideas:
Descuentos escalonados o por volumen- Promociones tipo 2×1 o bundles
- Envío gratis (cuando no sea automático)
- Bonificaciones o productos adicionales de bajo costo
Los productos con promociones activas tienen más visibilidad en Amazon y Mercado Libre.
4. Publicidad: tu mejor aliado para ganar visibilidad
Durante el Hot Sale, la competencia se dispara. Aquí algunas estrategias publicitarias clave:
En Amazon:
- Campañas de Sponsored Products para productos clave
- Sponsored Brands para destacar tu marca
- Aumentar el presupuesto durante los días de alto tráfico
En Mercado Libre:
- Product Ads segmentados por categoría
- Campañas de retargeting si cuentas con tienda oficial
Monitorea métricas como CTR, ACOS o ROAS para ajustar en tiempo real.
5. Servicio al cliente: la postventa también vende
Responde rápido a las preguntas de clientes
Define y comunica bien tus políticas de devolución- Asegura tiempos de entrega realistas y cúmplelos
Un mal comentario o calificación puede impactar tus ventas futuras. La experiencia cuenta.
6. Errores comunes que debes evitar
Subir productos a última hora sin optimizar- No tener suficiente inventario
- No segmentar tus campañas publicitarias
- Prometer descuentos que afectan tus márgenes
- Descuidar la atención al cliente
7. ¿Sin equipo interno? No lo hagas solo
En Stratia Digital ayudamos a marcas a prepararse, ejecutar y optimizar sus campañas de Hot Sale. Desde revisión de listados, hasta gestión de campañas y logística.
¿Tienes equipo interno pero necesitas validarlo? Ofrecemos asesoría puntual.
¿No sabes qué productos priorizar? Hacemos análisis de rentabilidad y competencia.
¿Quieres delegar toda la operación? Gestionamos tu cuenta durante la campaña.
Conclusión
El Hot Sale no se trata solo de lanzar descuentos y esperar lo mejor. Con una estrategia clara, análisis y buena ejecución, esta puede ser tu campaña más rentable del año.
¿Quieres prepararte con expertos? Agenda una sesión de diagnóstico gratuita con nosotros y lleva tu tienda al siguiente nivel.
